Verkooptraining voor de Maakindustrie

Onze Verkooptraining voor de Maakindustrie gaat je helpen om goed voorbereid en meer gestructureerd je verkoopgesprekken te voeren. Ook leer je werken met een aantal handige tools voor je totale verkoopproces. Hierdoor zal je effectiever gaan verkopen en een hogere omzet realiseren.

Verkopen is en blijft mensenwerk, ook in de maakindustrie! Het komt aan op een goed begrip van de eisen en wensen van jouw klant. Om vervolgens jouw aanbod daar naadloos op af te stemmen.

Ieder verkoopgesprek verloopt volgens de indeling met de vijf A’s: Aanvang, Analyse, Aanbod, Afsluiting en Aftersales. Hierbij staat communicatie en gedrag centraal, in elke fase van het verkoopgesprek.

Dit is dan ook de rode draad door onze Verkooptraining voor de Maakindustrie. Hieronder vind je meer details.

Doel van de training:

Een praktische en gestructureerde aanpak voor verkoopgesprekken bieden
Verschillende communicatiestijlen leren herkennen
Handige tools voor het verkoopproces leren gebruiken
Betere verkoopgesprekken voeren om daarmee je omzet te verhogen

Opzet van de training:

Het totale programma bestaat uit 6 dagdelen op basis van de gebruikelijke indeling van een verkoopgesprek: Aanvang, Analyse, Aanbod, Afsluiting en Aftersales. Ook besteden we aandacht aan de voorbereiding en het leggen van het eerste contact. Daarnaast gaan we aan de slag met een aantal handige tools voor het verkoopproces.

Communicatie is een essentieel onderdeel van het verkoopproces. Daarom gebruiken we in de training de bekende DISC-analyse. DISC gaat over gedragsstijlen, feitelijk je communicatiestijl hoe iemand bij voorkeur reageert. Het wordt vooral gebruikt om de gesprekspartner in commerciële gesprekken in te kunnen schatten. Iedere deelnemer doet ook zelf een DISC-analyse, waardoor je ook met je eigen communicatiestijl en ontwikkelpunten aan de slag kan gaan.

Ieder onderdeel wordt ingeleid met een beperkt stukje theorie; daarnaast wordt er vooral praktisch geoefend in rollenspelen aan de hand van eigen cases met jouw “echte” klanten.

Hieronder is het programma per dagdeel verder uitgesplitst:

Dagdeel 1: Kick-off

Introductie
Toelichting op het trainingsprogramma
Huiswerk en voorbereiding
BAMM: een BUTTONS werkvorm waarin we individueel en met het team in kaart brengen: wat kan Beter, wat kan Anders, wat moeten we Meer doen, wat moeten we Minder doen in onze verkoopactiviteiten en proces. Dit is ook input voor de verdere details in het trainingsprogramma.

Dagdeel 2: Handige tools voor het verkoopproces

De Salesfunnel
Leadgeneration
De Klantenpyramide
De DMU – Decision Making Unit
Het Sellogram
Koud bellen en afspraken maken

Dagdeel 3: Communicatie

Het Communicatieproces
Miscommunicatie
Feedback geven
DISC gedragsstijlen
De juiste vragen stellen

Dagdeel 4: Het verkoopgesprek (1)

Opbouw van een verkoopgesprek
Aanvang – stap 1
Analyse – stap 2

Dagdeel 5: Het verkoopgesprek (2)

Aanbod – stap 3
Succesvolle offertes
Omgaan met bezwaren en weerstand

Dagdeel 6: Het verkoopgesprek (3) / Wrap-up

Afsluiting – stap 4
Follow-up en aftersales – stap 5
Wrap-up van de training, terugblik op BAMM

Voor wie:

Directies en MT’s
Verkoopteams
Verkopers, sales engineers in de maakindustrie

Praktische gegevens:

Deze training wordt zowel Incompany als met Open Inschrijving gegeven
Duur: totaal 6 dagdelen (Incompany) / 3 dagen (bij Open Inschrijving)
Aantal deelnemers: 4-8
Op locatie centraal in Nederland (Arnhem, Open Inschrijving) of bij de klant (Incompany)
Kosten Open Inschrijving: € 2550 excl. BTW per deelnemer, inclusief materialen, DISC-analyse, telefonisch intakegesprek en arrangement
Kosten Incompany: € 6325 excl. BTW op basis van 4-8 deelnemers, inclusief materialen, excl. arrangement en reiskosten; daarnaast € 255 excl. BTW per deelnemer voor DISC-analyse en telefonisch intakegesprek
Materialen: training-handout, poster BAMM, DISC-analyse

Data met open inschrijving:

Vrijdag 15 november 2024 (start), vrijdag 22 november 2024 (dag 2), vrijdag 6 december (dag 3)

Voor meer informatie en aanmelding: info@jaarsmalebbink.nl of telefonisch 0547 – 261665